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商品陈列技巧中,VP、PP、IP、分别代表着什么意思?
发布时间:2017-11-15 14:36:40发布人:dfsadmin

       VP-(Visual presentation)-视觉化商品陈列

       概念:它是卖场中最吸引顾客视线的内容,其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。

       作用: 表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。 它犹如卖场中吸引顾客的舞台,也是品牌或卖场向顾客表演的舞台之一。VP经常通过演示和顾客生活方式、生活理想、愿望等一致的情景,在无形中影响顾客的购物欲望。

      表现方法:视觉演示陈列(VP)的一个最大特点是使用各类商品进行组合,并结合各种道具、模特进行设置,使所陈列的区域成为一个小型的舞台。所以我们说VP不仅是橱窗,在合适的卖场,优秀的视觉陈列设计师会在适当的区域设置不同的VP,以吸引顾客并使顾客产品购物的欲望。

      注意要点:①要去思考如何表现主力商品的优点,并透过具有提案性的内容来表现②采用最亮眼、明显不同于其他展示点的表现方式③要在最佳区域保留一定空间作为VP使用,与其他展示点做出区隔。

      地点: 橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

      示例图

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示例图为北京朝阳区长虹桥1-1号风格算法商店


       PP -(Point of sales presentation)- 重点商品陈列

       概念:重点商品陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列,如果从商品策略的角度来讲,也可以理解为重点推广的商品陈列,其所陈列的区域也可以称为卖场重点展示区域。

      作用: 表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。

      表现方法: PP的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列技巧的直接展示,在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。 PP经常与IP一起展示,既引导顾客购买又便于顾客的拿取。 PP对卖场陈列师的陈列技巧要求比较高,它所呈现的内容也是体现视觉陈列师陈列技巧高低的一种能力

     注意要点:①有聚焦点及完整性的结构②以具提案性的内容来呈现③以具有吸引力的展现方式来呈现商品④要为PP展示保留一定的使用空间。

     地点: 展柜、展架、模特、卖场柱体等。


       IP-Item Presentation--单品陈列

      概念: 单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间,卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。

      作用: 将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

      表现方法: IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出来。 IP常常分布在道具的下方,它也是顾客最后直接接触商品并最终购买销售的区域。模特展示则是PP区域,它们起到了展示重点商品的作用。或是叠件、或是单款用齐色正侧挂的方式,突出量的气势,形成单品种的区域,满足顾客具体到色码的挑选需求,方便销售 。

       注意要点:①IP陈列基本上需要沿着垂直或者水平方向整齐划一地排列商品。②基本上展示的商品采用正面陈列;让顾客挑选、购买的商品采用侧面陈列并要考量两者间的平衡③在“挑选空间”营造挖宝的愉快环境,须费心陈列相关商品,让顾客更容易对商品进行比较。④考量与邻近商品间的协调感,让陈列有故事性的脉络可循。

      地点: 展柜、展架等

VP点:不只是吸引

VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间,通过视觉主题的展示,向消费者传递重要信息。一般出现在客流最大处,以橱窗为主,有时也出现在店铺入口或者店铺内的视觉中心点,是顾客视线最先达到的地方。

VP在向顾客传达着品牌精神,能够与顾客产生共鸣并且达到顾客认可,通常选择流行趋势强,色彩对比度强,能够强调季节性的产品为主。

PP点:再次共鸣

PP也叫售点,陈列讲究搭配。PP是货场内部区域展示的窗口,是协调和促进相关销售的魅力空间,使商品陈列的设计的重点,具有展示本区域商品形象,吸引顾客的作用。

PP区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域,展示的原则“就近原则”,这样才能刺激与联系消费的目的。

IP点:我要购买

IP区是使用展台/货架/货柜等道具陈列卖场中实际销售产品的区域,它占据了卖场大部分,也是顾客直接和最后决定购买的地方。对卖场的影响力非常大,所以需要借助形式多样的陈列方式来分布整个空间。

IP区主要的储存空间,有时被称为容量区。需要把相关产品分类整理,以便浏览,易拿取。


 

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学会视觉链条,做出最卖货的陈列!

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      经常看到些文章介绍傻瓜式的陈列手法,如对称、重复、琴键等,那一刻好似让人顿悟,原来陈列竟然这么简单,但过后真正能用到的又有哪些?其实,学习分外围与核心,外在的形式千变万化,而内在的原理始终如一,只有学会真正读懂:消费者浏览事物背后的底层逻辑与规律——视觉链条,才能做出好卖的陈列!更多手机防盗报警器资讯:http://www.dfshk.cn/topic-4-111.html


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