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商品陈列技巧中,什么是视觉链条?
发布时间:2017-11-16 13:44:53发布人:dfsadmin

防盗器资讯】一、什么是视觉链条?

所谓的「视觉链条」也叫视觉流动规律,就是当人们的视觉接受到外界信息时流动的规律。因为人眼睛的生理基础,决定了人眼视域有限,不能同时360°感知外部世界,而只能按照一定的规律流动来感知外部的环境。

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而卖场的视觉流动规律,可以看成是店铺中、商品、货架、道具等元素在空间沿一定次序的视觉流动轨迹,而因为这种视觉的流动轨迹是“虚线”,所以经常被陈列的时候忽视,这就是出现了学习很多所谓的陈列形式、而不知道如何具体使用,因为这样设置的背后原理,「视觉链条」是什么大家几乎一无所知。

二、消费者是如何浏览卖场的呢?

根据研究表明:消费者进入卖场后并非一直连续性浏览;而是停顿,跳跃、左右移动多种浏览习惯交替使用,但是这些浏览习惯并非任意无序,而是有内在科学联系的:

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A从左至右浏览,这跟我们长期的从左至右的阅读习惯分不开,直接影响我们浏览事物的方式;

B至上而下浏览,这个是根据人们直立行走有关,当我们站着的时候可以看的高处;

C先中间后两边,先看卖场中的VP/DP点,再到PP/正挂、IP/侧挂/叠装、最后到具体IP产品上;

根据已知这些人们浏览事物的视觉规律,我们得出从左至右、从上至下、先中间后两边的重要视觉原理,我们做卖场陈列时,只需加以运用即可。

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英国Oasis女装,非常重视卖场入口处的磁石陈列,它遵循了先中间后两边的视觉原理,能够第一时间抓住消费者眼球,进而吸引消费者进店。

 

三、视觉流动规律有哪些?

1、刺激性;当视觉信息更具有刺激性时,眼睛会更容易感知到这一信息,就会自动被该信息牵引、唤醒起注意力感知,引起注意。

2、差异化;当人们对视觉信息引起注意后,视觉信息的形状、结构越个性化,越能刺激视觉兴趣,因此视觉流动就会顺次流动,接受事物的信息。

3、由强到弱;人们总是习惯由视觉信息强烈的事物、到视觉信息比较弱的事物流动,顺次接受事物信息。

4、由左至右、由上至下;受到人的生理与心理的影响,人眼的水平视域比垂直视域宽,所以在观察事物时,先容易观察到水平的事物、之后再到垂直的事物,这就如:优衣库的叠装陈列基本上的都是、水平色彩都不一样,而竖直的色彩都一样的IP陈列手法,这样就是充分利用,人们的视觉浏览规律。

5、跳跃式;人们在观察事物的时候,不会一直持续浏览,而会出现跳跃式自然选取浏览,会根据自己感兴趣的信息浏览,而会自动忽略一下自己不感兴趣的事物。

6、 相似性、类似性;如形状、色彩、面积、材质、位置等只要是相似的就容易被快速形成次序引导注意。

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使用好视觉流动规律,不光能帮助我们塑造畅销款,还能极大的提升卖场的空间坪效!

四、视觉流动规律有哪些特征?

1单向流动规律

视觉流动的方向单一性、眼睛只能一次往一个方向浏览事物。如竖直方向,水平方向,单向视觉浏览规律给人坚定、利落的视觉效果,适合男装,高端女装陈列。

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a、竖直视觉流动规律给人干净利落,坚定,有力

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b、水平视觉流动规律给人、安静,稳定、舒适的视觉效果

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c、斜线视觉浏览规律,这种视觉流动规律,具有不稳定性、活泼性、引导性强烈,视觉方向感强。

2曲线视觉流动规律

视觉流动方向可以根据事物的廓形、色彩、结构、延伸顺次流动。像“S型”或者"C型"这类视觉流动规律,适合年轻品牌定位的女装、童装、及潮牌等视觉效果活跃跳动,趣味性强视、节奏韵律感很好,有延伸空间感的视觉效果。

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3重心视觉流动规律

主要有向心型与离心型两种,这类视觉规律用于主题性偏多,系列主题商品主推,视觉效果明确、层次感分明

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4反复视觉规律

这类视觉流动规律单调、简单但是主推清晰,适用于品类推广。相同或相似的视觉要素作规律、秩序、节奏的逐次运动。视线之流动就会从一个方向往另一个方向流动。虽不如单向、曲线和重心流程运动强烈,但更富于韵律和秩序美

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5导向视觉流动规律

通过各种元素,主动引导消费者向一定的视觉顺序浏览,由主及次,依次将所有的事物串联起来、使主推的产品突出适合重点的款式的陈列手法。

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6散点视觉规律

指将店铺的VP/PP/IP的元素由分散状态陈列,追求自由、随意、轻松、动感的随性陈列,多用于自由休闲、棉麻、森女类的服装品牌。

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7最佳视域

就是从60cm-180cm高度的黄金挂面区域,做重点高价值的商品陈列手法。做墙面陈列时;将重要的信息或视觉流程的停留点,安排在注目价值最高的位置。

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五、视觉流动规律应注意

1视觉流动的逻辑性

人们在认知心理顺序与思维活动的逻辑次序中是有一定规律的,因此,我们在做店铺陈列时候需要迎合这样规律。如PP的视觉效果就比IP得展示效果更强,因此PP作为陈列面的视觉中心,比较符合我们的视觉认知理性顺序

2视觉流动的节奏性

节奏感作为一种审美要素,不进在视觉兴趣上、形式构图上、色彩搭配上、视觉规律上,都存在一些节奏的关系,就如IP侧挂有1-2-2-3-2-2-1,这样的出样方式,就是在提升整体的视觉层次效果,而三角构图也是满足了某种形式形式美则,这种长、短、急、缓、疏、密、轻、重、冷、暖等次序都是提升消费者对商品的浏览兴趣

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3视觉流动的诱导性

消费者的正常思维都是,顺着视觉流动习惯浏览的,因此当我们精心的设计好视觉的诱导重点后,就能帮助到我们的日常销售,如品上市后,将商品至于黄金视觉点、运用色彩的视觉诱导就能很好的引起消费者关注度。

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总结

当我们彻底了解这些视觉浏览规律后,其实你已经了解消费者的消费模式了,这就是「视觉链条」是消费者的默认购物模式,这句话的真正意思,并将这些底层思考逻辑,用于店铺日常的陈列工作当中,想必会极大的提升各项销售指标。视觉营销表面上看:是一项只看图示学习就会的知识,实质是需要透过图片,学到里面的底层知识框架才真正有用!这也是为什么一看都会,一做啥都不会的道理。更多防盗器资讯移步:http://www.eastops.com/product/product.php?lang=cn&class2=371



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